Какая наценка на товар играет роль в онлайн-бизнесе?

Сегодня конкурентный онлайн-рынок огромен, как никогда, поэтому условия выживания у самых небольших проектов крайне жесткие. Определяющим фактором того, выживет ли онлайн-проект на конкурентном рынке или нет, является его ценовая политика.

Какая наценка на товар оптимальна в интернете?

Формирование наценки на товар является одним из ключевых моментов любого бизнеса. Наценка – это разница между закупочной ценой и стоимостью реализации продуктов. Именно этот показатель помогает бизнесмену оплачиваться счета, услуги работников, аренду помещения, а также получать прибыль.

От правильного расчета наценки на товар зависит дальнейшее развитие онлайн-проекта, поскольку борьба наценок в этом сегменте рынка идет особенно жестко. Для того чтобы понимать, почему и какая наценка на товар так важна, стоит обратиться к одному простому примеру.

Один и тот же товар представлен на прилавке в магазине за 100 рублей, но при поиске в интернете можно увидеть более низкий ценовой диапазон – 80-90 рублей. Поскольку единичный товар мало кто покупает, подобная разница может сыграть неплохую роль в экономии бюджета. Поэтому с точки зрения покупателя вполне логично, что для получения товара по максимально низкой стоимости он обратится в интернет-магазин.

Почему в интернете более низкая наценка на товар?

Как правило, наценка на товар в интернет-магазине довольно низкая, поскольку прибыль извлекается несколько другим путем, чем в обычном, привычном для нас магазине. В первом варианте ведения бизнеса большинство онлайн-проектов зарабатывают себе прибыль, наращивая обороты. То есть, чем больше товаров будет продано, тем больше будет прибыль.

Средняя наценка на товар среди интернет-магазинов редко составляет более 25-30%, в то время как в обычных магазинах она может достигать 50 и даже 100%. Как правило, сначала формируется нижний порог наценки, который включает определение обязательных трат.

Для того чтобы позднее участвовать в различных акционных гонках и стать серьезным конкурентом для других магазинов, рекомендуется устанавливать среднюю планку наценки на товар. Она могла бы покрывать все обязательные расходы и давать минимальную прибыль.

Однако при этом должен быть сформирован небольшой запас, благодаря которому можно снижать цену на время сезонных распродаж или других механизмов. Но самое главное, при выполнении всех вышеперечисленных условий, наценка на товар должна быть не выше, чем у конкурента. В противном случае, если это идентичный товар, он перестанет пользоваться спросом.